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东方甄选火了!俞敏洪做对了哪些事?我们如何学习?

齐观晨会
2024-09-07

The following article is from 天下齐观 Author 老齐读书

知识星球找老齐  投资稳健高收益

东方甄选火了!俞敏洪做对了哪些事?我们如何学习?


作者:知识星球找齐俊杰


最近,东方甄选直播间突然爆红,跟其他的明星网红打擦边球不同,东方甄选的直播间,看似在卖东西,其实他还在上英语课,教了8年英语的新东方老师董宇辉圈粉无数。根据数据显示,东方甄选的销售额,已经来到了1500万。

这事其实挺奇怪的,完全的跨界,一个老牌的教英语的学校,受到了政策天灾,而几乎全军覆没,半年后俞敏洪重出江湖,带着一堆英语老师开始了直播带货,企图通过农产品打开销路,一开始也是成绩惨淡,年初的时候连续7场直播,一共才卖了90万,甚至外界也对俞敏洪有了巨大的质疑,说他的东西价格贵,选品差,开始忘了初心,后来迅速调整方向,但仅仅半年,东方甄选已经找到了自己的商业模式,把授课和直播带货完美的融合在了一起,现在新东方的主要以卖书,教育产品,和一些大米和苹果为主。


东方甄选火了,新东方在线股价也开始大涨,6月10号一天,股价就暴涨了40%,上一周的涨幅是70%,是的你没看错,一周涨了70%,基本回到了去年底的股价水平,当然跟巅峰时期还是不能比,2020年7月新东方在线股价超过40港元,而现在暴涨一周之后,股价也才6港元。


这个事,也给老齐一些思考,为什么俞敏洪能够带着新东方翻盘?到底他抓住了什么东西?

首先,老俞看到了罗永浩的成功,流量是可以变现的,而且直播带货是一个明显的风口行业,正在迅速向着头部主播集中,而正处于事业最低谷的老俞,要想逆风翻盘,就必须去借东风,而这个东风,也只能是这个最热的行业。


其次,直接转行直播带货,很困难!因为跨行之后,让粉丝很难接受,俞敏洪也经历了一个明显的痛苦期,但他没有放弃这个方向,而是不断的做着自我调整。寻找适合自己的姿势和场景。


第三,教育本身已经受到了制约,不能完全的复制在直播带货的行业上,所以必须要进行变通和融合,那么也就是说,必须要找到一个教育和带货的中间地带,从而形成场景过度,让老粉丝接受,新粉丝被吸引。所以就有了现在的东方甄选的模式,一边卖货,一边讲课,把生活中的英语,通过带货的形势讲给大家。想学习的捧个人场,想买货的捧个钱场。实现了自己商业模式的统一。起码看起来不那么突兀了。


第四,一开始老俞的情怀是帮助农民直销农产品,这个事其实是很难的,因为本身就离自己的人设太远,另外,农产品属于是非标品,质量参差不齐,你根本没办法保证,自己在直播间展示的,和消费者手上拿到的是一样的东西。所以被骂也实属正常。后来老俞快速调整,既然教育加直播带货,那么书和教育用品自然可以成为主力,书这个东西是无差别的,不太可能存在选品质量的问题,基本所见即所得。而一些大米,牛奶,牛排,也类似于标准工业品,这些东西品控也相对容易,现在唯一还有风险的,其实就是他的苹果。但估计俞敏洪应该是有这个自信。
 
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第五,高维打低维,无论是罗永浩也好,还是俞敏洪,董永辉也罢,他们都是以一个老师的形象,出现在直播间。老师这个角色是天生具有被信任的属性,一旦用户接受了你的教育,那么他自然也就会接受你的推荐。


所以分析完东方甄选的案例,我们自己应该也有启发,富人和穷人最大的区别就在于思维能力,一旦你拥有了富人思维,那么总能找到市场机会,也随时都能创造新的商业模式,流量这个东西,是一把双刃剑,他到底有没有用,主要看我们是否创造价值。而且这个价值,是不是用户想要的。商业社会的本质,其实就是解决别人的问题,顺便自己赚点钱,你帮助到的人越多,越多的人离不开你,那么你的生意也就越大。在这个过程中,我们还要考虑自己的独特性,我到底有什么优势,如何发挥自己的优势,复合技能的结合展示,才是独特商业模式的基础。


比如新东方,既然我是教英语的,那就免费教英语,顺便带货。那么假如你是个厨子呢,是否可以免费教做饭,顺便带点食材?假如你擅长书法,也可以免费教学,顺便带点笔墨纸砚。反过来说,如果老齐开直播,带这些吃喝的东西,他就显然不合适。所以这就是场景,把自己的优势在场景中放大,通过内容吸引用户,再通过专业度的选品,来产生销量。所以不是谁都能在网上卖货的,要想想结合自身优势。回答两个问题,别人进来看什么,为什么非要在你这里买?带货并不是销售那么简单,说白了他是一种选品服务。大部分情况下都是,用户不知道买什么的时候,你在帮他做出选择。所以要务必对得起这份信任。最终的闭环有两个,1是他是否买到自己满意的东西,2是这个东西质量要确实好。一个是服务一个是产品,有一个出问题,都会口碑崩塌。


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